周子/周文强：销售篇｜揭秘成为顶级销售冠军的秘诀

大家晚上好，我是周文强老师，今天给大家分享的主题，就是教你成功的最重要的法门，如果你今天一无所有，如果你今天还没有开始你的事业，如果你今天很迷茫很痛苦，如果你今天还没有创业的第一桶金，那么你一定要听今天晚上的分享。我记得我在看《穷爸爸富爸爸》的时候我也一无所有，然后当时人生也很迷茫痛苦，不知道人生该怎么开始，就是从一个工地的普通的农民工，然后到一个饭店的帮厨，然后到一个普通普通的电脑学校的一个学生，那么在我人生最迷茫的时候，我看到这本书，

这本书里面讲到财商是由四个能力所构成的，

第一个能力叫营销的能力，

然后第二个是财务知识，

第三个是投资学，

第四个是法律。

然后当我越来越清楚的理解这四个能力的时候我才发现，我觉得这四个能力真的太厉害了。今天给大家分享财商的第一个能力叫做营销。当时清崎想开创自己的事业，想从雇员变成一个企业家投资家。然后当他开始要创立自己的公司的时候，他的富爸爸跟他讲说，清崎我现在开，我现在给你一个建议，就是你要开始一份工作。他说可以什么工作，去做销售，当时清崎特别排斥做销售，他说我最讨厌做销售，销售就是推销东西，然后没皮没脸的，我最讨厌做销售，他的富爸爸告诉他说，如果你这辈子不能做销售，你这辈子永远都只能是一个穷人。然后他的富爸爸给他画了一张图，说这个世界上有两种人，第一种人叫销售者，第二种人叫消费者，97%的人是消费者，而3%的人是销售者，要想学会买一定要先学会卖，然后富爸爸告诉清崎说，任何一个公司任何一个人在这个社会上都扮演了两个角色，一个是销售者一个是消费者，你在公司上班，你就是销售者，然后你出去消费，你出去吃饭你就是消费者！

然后哪怕你在公司只是一个扫地的阿姨，你也是销售者，你在销售自己的体力，而卖体力是这个世界上最不值钱的工作，所以那要卖什么呢，首先第一个从卖产品卖能力卖智慧卖头脑开始，到最后就变成了卖自己，到在最后就变成了卖梦想，其实所有的大公司的老板，所谓的这些创业者，所谓的这些上市公司老总，其实就是在证券交易市所卖自己的梦想，那么全世界所有的人都是从销售做销售做起的，那么李嘉诚卖房子的，黄光裕卖电器的，然后比尔盖茨卖电脑软件的，乔布斯卖苹果电脑、卖苹果手机的，那么所有的人都是销售者，也就是说这个世界上只有两种人，一种是销售者，一种是消费者，你要想成为3%的人就一定要学会销售，因为销售是一个公司的开始，销售等于收入，其它的全都是成本，那么当然了，未来会教你们从销售如何到做到营销，那么今天晚上我们只分享第一个主题，那就是销售！

如何做好一个销售人员，今天很多人他不屑于做销售，如果你看不起做销售的工作，你这辈子永远都不可能把产品卖出去！再伟大的科学家，如果你的科学家你再牛逼但是你没有销售者帮你把产品卖出去，那么你的发明创造就是一堆垃圾只能在实验室，所以伟大的人物都是从做销售开始的，一定要敢于销售自己，一定要敢于销售自己的产品，那么什么是销售？销售就是信心的传递，情感的转移，你记住永远记住一句话，卖产品不如卖自己，消费者买你的东西并不是买你产品的功能，是买你自己去认可你这个人，所以你要想成为销售者，第一个核心是什么？把它写下来叫做自信！

一个一个人没有自信，他永远他不可能把这个产品卖出去，因为你压根自己都不相信你自己，你不相信你的公司，你不相信的产品，怎么可能有人相信你呢？所谓的销售其实就是你的自信的一种传递，你的自信，你对你自己的产品自己的公司对你自己的这种自信传递给了客户，觉得买你的东西一定能够帮助，所以他才会选择购买，所以我从来没有见过一个不自信的人可以成功的，一定要学会自信，一定要拥有自信的能力，其实每一个人都天生自信的，只是你自己觉得你没有自信，当他去向别人卖传真机的时候，对方说这个是什么东西我不知道，他说你可以给别人传文件，他说我的客户都没有这个东西我传给谁就是那个时候是很难的非常难的，然后清崎做了一会就没有自信了，就不想干了，因为产品卖不出去，然后零底薪赚不到钱，但是这个时候他去找富爸爸，他富爸爸就给他说一句话，清崎，你知道你为什么今天才卖不出去吗？其实你知道为什么不成功吗？他说为什么？

然后他富爸爸跟他说，因为你被人拒绝的次数太少，清崎一听懵了，怎么会被人拒绝次数太少，我每天被N多客户拒绝。然后他的富爸爸说，全天下最成功的人恰恰都是那些最被人拒绝的人。举个例子，今天佛祖很厉害，佛祖很成功，他开创了一个宗教，然后2500年，但是请问佛教信徒有多少人？不好意思也只有那么两三亿，那换句话讲，整个全球有多少人，有60多亿人都在拒绝着佛祖，所以他成功了。任何一个伟人都是正面正面有正面就有负面两面性，你今天说马云，你今天说史玉柱，你今天说李嘉诚，负面永远比正面更多，换句话讲并不是所有人都是认可他们的，包括我们伟大领袖毛主席也是一样，所以他告诉清崎说你是被人拒绝次数太少，你今天被人拒绝了你就没有信心了，但是你被人N多个拒绝以后你会从拒绝里面看到希望！

然后清崎说那怎么办，他说你应该去找一份工作能够让你每天最少被一百个客户拒绝的，因为当时清崎是做面对面的推销，每天最多拜访五个客户，最多也就被五个客户拒绝，然后清崎怎么办你知道吗？清崎去做了一个电话营销的工作，他兼职晚上的时候就做电话营销的工作，然后就是给别人做慈善捐款，打电话给陌生客户让客户捐款，然后这种工作怎么听怎么像一个骗子的工作，所以当他给客户打电话的时候很多客户都会拒绝他，都骂他神经病！然后清崎一天要打上百通电话才休息，每天白天正常去公司上班，晚上自愿去一个慈善的机构加班，然后要打一百通电话才下班，而且站着打电话，然后天天被人拒绝，天天被人拒绝，天天被人拒绝，结果你知道吗，当清崎被人拒绝了整整一个月以后，他突然刚开始被人拒绝很难受又被人拒绝很没有信心，当被人拒绝多的时候，清崎觉得无所谓了，他突破了一个东西，你们知道突破了什么东西吗，他突破了一个东西，这个东西被清崎称为叫做穿过富人的针眼，叫做穿过富人的针眼，就是想让一个穷人变成富人，就好比一个骆驼穿过针眼，这是用基督耶稣的话较窄门，你们知道那个窄门是什么吗？

销售的第三个核心，就是那个窄门就是那个针眼，你之所以今天还是97%的人，你还没有穿到3%的那一边，就是因为你无法突破窄门，甚至你压根就无法，你根本都不知道有窄门这个东西，窄门是什么东西你知道吗？这是一个非常大的秘密，周老师就是因为找到了这个秘密，瞬间成为了一个超级厉害的销售员，知道这个秘密是什么吗？这个秘密叫做意思。好意思和不好意思。好意思和不好意思。当你越好意思的时候对方就会越不好意思，当你越不好意思的时候对方就会越好意思。

也就是说你们有没有发现，当我们不好意思跟客户销售的时候，客户就好意思拒绝我们，我们越不好意思对方越好意思，但是你们有没有发现我们越好意思销售的时候对方反而会不好意思，我们越好意思对方就会越不好意思，所以你们知道吗？我这样举个例子，你们有没有遇到过这样的朋友，每次吃饭买单一定是你买单，他从来没有买单，但是你跟他在一起你不买单你反而会不好意思，他不买单他会非常好意思，你没有遇到过这样的朋友吗？我有遇到过很多这样的朋友，换句话讲，就是两个人的磁场就是此消彼长，知道什么意思吗？

还是那句话，你越好意思对方越不好意思，你越不好意思对方越好意思。当你不好意思对对方销售的时候，对方就会好意思拒绝你，当你好意思跟对方销售的时候对方反而不好意思拒绝你，你之所以今天没有被穿越，就是因为你被人拒绝的次数太少！真的是这样，周老师最开始做培训的时候，我会亲自带着我的学生，然后让他们突破这个好意思，不好意思，让他们去大街上对着陌生人然后喊三个字我不要脸！我不要脸！对人就喊，对人就喊，喊了三天下来他们就完全突破了，他们压根就不在乎别人怎么看他了，你们有没有发现越是成大事的那些顶级领袖越不在意别人看他的眼光！

你们有没有发现真的是这样子的，不要在意别人怎么看你，84000个人看你就有84000个你，所以你是你，你非你，没有人可以定义你，只有你可以定义你自己，只要你卖的产品是真的能够帮到消费者的，你为什么不好意思销售呢？你要大量的销售，你要大量的行动，你要好意思销售，他不买，不买是他的损失，永远记住！成交一切都是为了爱，给大家输入几个价值百万的成交信念，记住下一个非常重要的销售观念！那就是销售最重要的到底是信念还是方法，教你一百个方法，你没有销售的信念，你一条都用不出来，我只要给你输入百分之百的销售信念，你不需要学习任何方法，你可以生出万千法为自己所用！

第一条，成交一切都是为了爱，销售的关键就在于成交，

第二条，成交一切都是为了爱，爱她就要成交他。

只有彻底成交才能彻底帮助他，不买是他的损失。

我百分之百相信我自己，我百分之百相信我的产品，我百分之百相信我的公司。

当你把这几条成交的信念每天在成交客户之前反复的自我确认，反复的自我确认，反复的自我确认，而且你有信心向他销售，你没有不好意思的时候，我跟你讲任何一个人都会买你的东西，真的就是这样。他就是被你那种状态那种激情那种自信给感染了。老师17岁的时候掂着包跑业务，面对的客户全是比我有钱的，但是我就是那份自信可以去激发他们购买欲望，让他们觉得不跟我购买是他们的损失，你们知道吗？

因为我穿越了那个窄门，所以我卖房子的时候我就非常好意思给别人买房子，我卖这个课程的时候我卖培训卖书籍，然后卖这个项目工程的时候，我不管卖什么，我都极具有自信，就是因为我穿过了那个窄门，在我这里没有不好意思这个说法，我记得在我第一次遇到一个最顶级的销售主管带我的时候，他跟我说过一句话，他说想赚钱吗？想！想成功吗？想？他说那就做一件事情，把你的脸把你的面子撕下来，踩在脚底，跺两脚扔到垃圾桶里，面子多少钱一斤，在哪买？等到你他日功成名就之时，把面子重新找回来，漂白一下，衣锦还乡！当时，他这句话对我影响特别大，所以所以你们知道吗？我希望你们每一个人都要突破那个窄门，你要一定要有这种感觉。有什么不好意思的，当你有了这个信念的时候，最后一条那就是方法了，所以成为销售高手最重要的就是向高手学习，用高手的方法一转身为自己所用！