每个程序员都应该了解的一件事

我曾经接触过一些IT高管以及行业的技术大牛，当私下聊起他们是如何变得如此出类拔萃时，他们大多会以自嘲又略带得意的语气来讲述他们的那些独门秘籍。

我的文档写得特别好。
我的口才很好，总是能成功说服别人。
我的PPT做得非常棒，是公司里数一数二的。
我写过几篇很受欢迎的技术文章。
我热爱开源文化，并在社区里很有名气。
......

我发现，这些普通人眼中的大神们很少会提及自己的技术有多牛，反而更多地把功劳归于那些看似与技术毫无关系的能力上。大家千万别误以为他们只是一群华而不实，靠着一些小伎俩往上爬的小人。完全不是，而且我敢向你保证，他们中的每一个人在担任程序员或负责其他技术工作时，同样都有着非常出色的技术能力和优秀的工作表现。但为什么在他们眼中这些还不足以使他们达到现在的高度，反而是那些不起眼的写文档、做PPT、演讲等这些技能使他们能够在一次次竞争中胜出，并成为了我们中的佼佼者呢？

其实在我看来，他们所谓的这些秘籍，都可以被归纳为一种能力，那就是自我营销。只有具备了这个能力，你才能脱颖而出获得成功，这一点对程序员同样适用。

我的这个观点可能会令很多程序员感到有些沮丧，因为和曾经的我一样他们热爱写代码，并愿意以此作为终身的事业。甚至有些人是由于自己内向的性格才选择当程序员的，但你需要明白，你写的代码可能毫无用处，直到：

1. 人们理解你在做什么

2. 人们对你所做的事情感兴趣

3. 人们为你的所作所为感到兴奋和激动

大多数刚走出校门的年轻程序员们绝不会把“自我营销”作为一项自己需要具备的技能来关注和学习。他们往往一头扎进自己所热爱的某一个技术领域，不断追求着更高的技术水平。我个人其实非常推崇具有这种精神的年轻程序员，正如我在“给职场新人的10点职涯建议”中所提到的10,000小时定律，那些能够在某一领域获得成功的人都需要花费至少10,000小时的努力，而对于普通人来说，你的努力也的确与你所能获得的成就是成正比的。既然这样，那为什么我们还需要学会自我营销呢？答案是：自我营销往往能够有效地放大你所做的努力，并且在你成功的道路上起到催化剂的作用。尽早地获得成功对于我们这一代程序员来说异常关键，因为这个世界上有许多与你一样努力的人，但有些人在合适的时间点获得了成功，而另一些人虽然也通过努力达到了相同的能力，但错过了那个正确的时间点，从而走上了一条完全不同的道路。

我看过很多这样的例子：

刚进公司时，一群年轻的程序员能力水平都差不多，他们也都非常努力，但他们中的一些人能够通过出色的自我展示，获得老板、同事以及客户的信任，他们也自然获得了更好的升职机会，做上了团队领导等角色，从此走上了事业的坦途。而与他一起进来的那些程序员可能还在那里敲着代码，日复一日地做着比较基础的工作，并时不时地抱怨着：他的技术还不如我呢，他凭什么就能升职呢？

可见，一名程序员如果能够尽早意识到自我营销的重要性，并有意识地锻炼和运用这个能力，那将对你的事业产生很大的帮助。

那么对于程序员们来说，又有哪些能偶提升自我营销的能力办法呢？下面便是我的一些建议：

读与技术无关的书

我刚毕业后的2年时间里买过很多技术类书籍，这帮我打下了良好的技术基础，后来我就不再买技术书了，因为我发现学习技术的zui好方式是在互联网上，那里有最新的教程、文档和资源。因此，我建议只买一些经典的技术书籍来帮你打基础，然后从网上去学习一切新的东西。

我尤其鼓励大家去读那些与技术无关的书籍。程序员不善于自我营销，其中一个重要原因是，他们自身所掌握的知识体系太过于单一，很难跳出技术范畴与人交流，并引起别人的兴趣和认同。你可以读任何历史、经济、人文、艺术类的书籍，它们都能够帮助你丰富自己的知识和思想，使你变得更加全面和完善，这反过来，又能帮助你建立信心。

当然，你还可以读一些优秀的人物传记，从他们身上你可以获得成功或失败的经验，并且完善你自己的人格。我是在自学设计的那段时间里读了“乔布斯传”的，我从没见过任何人像乔布斯那样，能够对自己所从事的事业和创造的产品达到这样疯狂、苛刻的地步。他的这种追求完美，对产品的设计和质量苛求的态度，都对我日后的工作行事产生了积极的影响。

会写文档

我见过很多程序员，他们对自己写的代码非常认真负责，经常反复进行检查和测试。但每当让他们写文档或作一些PPT介绍时，他们却显得很为难甚至反感。而写出来的文档也往往质量很差。

我也当过程序员，因此很能理解他们的想法。当一名程序员写完整段代码，完成一项工作后，他们对于代码所实现的逻辑是最熟悉的。对于他们来说，写文档完全就是为别人而写的，对自己没有一点好处，纯粹是在浪费时间。而且，对大多数程序员来说，给机器写代码要比给人写文档容易得多。

而我想说的是，恰恰相反，文档可能是你完成代码编写后一个良好的展示机会。当代码实现了它的功能之后，就很少有人再会去看它，除非它出错了。但文档被阅读的几率却大得多。从一个文档中，我们可以看到关于作者的很多东西，思路是否缜密，逻辑性是否强，设计方案是否优秀等等。可以说文档质量的高低是衡量一个程序员是否优秀的重要标准之一。即使你离开了公司，你所写的文档很可能还会保留很长时间，被很多后来者阅读，而你的声誉也是在这一次次的阅读中被构建的。优秀的文档能够让人们对你产生信任和好感，而相反，质量差的文档则会使你的声誉受损。

学会包装

说到包装，人们往往会产生一种不好的错觉，把包装与虚伪、假的东西联系在一起。其实我所说的包装应该包含两层意思，

1.知道什么是美的（优秀的）
2.精心制作

这个想法来自于最近参加的一次保监会关于偿付能力改革的会议，整个方案是由普华永道提供咨询和实施的。会上他们的高级经理通过一个长达114页的PPT介绍了项目的背景、技术细节、实施方案等信息，整个PPT制作得非常精良，内容组织也很有条理，让人一目了然，顿时对整个项目团队产生了很好的印象。可以说普华永道通过一个精心制作的PPT完成了一次非常有效的自我营销。

在日常工作中，我经常发现身边的程序员很难写出美观整洁的文档或PPT来。这一方面与我们从小缺乏美学教育有关，而更重要的往往是他们并没有真正用心去制作它。其实，我们可以通过寻找一些优秀的文档示例来学习如何制作优秀的文档，这其实并不困难。知道什么是优秀的，然后像写你的代码一样用心去制做就行了。（ 如果你对设计也有兴趣，不妨也可以看看我的另一篇文章“自学设计，你真的入门了吗？” ）

尝试多讲

讲话一直是很多程序员的硬伤，当然这也曾是我的硬伤。根据我的经验，你需要跨过以下两个障碍。

1.敢说
2.让说的和你想的一致

我经常看到一些程序员，他们平时跟熟悉的人都能很好地交流，而一旦到了会议上，特别是有老板或客户在场的情况下，就变得难于开口。程序员的性格特点大多是内敛含蓄的，在一些正式的场合他们会显得对自己缺乏信心。我想说的是，这需要通过平时多锻炼来克服，还记得我在“给职场新人的10点职涯建议”中提到的那个被老板逼着每天做一次公开演讲的咨询师吗？是的，你应该在还处于职业生涯的初级阶段的时候，就开始有意识地锻炼讲话的能力，特别是在一些不那么重要的会议上，一方面你说出一些不那么准确的意见时，不会产生太严重的后果，而同时你又可以很好地锻炼自己的表达能力。程序员遇到的另一个问题是，他们所讲的往往不能不能真实反映自己所想表达的意思。通过创造机会多讲，你才能更好地掌握使用语言的能力，并通过不断总结，这样你很快就可以非常流畅地表达自己的想法了。

建立社会化联系

一个完全封闭的程序员一定不是一个优秀的程序员。优秀的程序员往往愿意并善于与他人交流，分享自己的经验和想法，并在交流中获得有益的东西。这样做有很多好处：

1. 通过这些社会化的活动能够使你的想法和技能更加完善。

2. 能够使你建立权威，你的技术博客，在一些社区上的技术问题解答，以及你的开源项目等等都会使人认为你是这方面的专家。

3. 同样，你也可以获得他人的帮助，来解决棘手的难题。

4. 你可以找到与你有相同兴趣的人，一起做有趣的事情。

5. 你的社交网络将因此扩大，这意味着你所获得的机会将会更多。
   ......

我本人就是这方面的受益者，我刚毕业时在一家建筑软件公司工作，做的是Delphi开发，但我很快意识到互联网才是未来的方向，因此我自学了JAVA，并开始以JAVA软件工程师为目标，去寻找工作。但由于没有任何项目经验，我经常碰壁。一次偶然的机会，我看到BEA Dev2Dev（BEA被Oracle收购后，这个网站已经关闭了）有接受技术类文章投稿的讯息，我马上连续写了两篇技术自学类的文章，并很顺利地通过了审稿，不久便在Dev2Dev发布了。我将我的这两篇文章链接写入了我的简历中，之后，我很明显地感觉到让我参加面试的电话明显比之前多了起来了，我也很快通过了一家外资软件公司的面试，成了一名JAVA工程师，从此走上了事后看来更好的职业道路。

最后，我想告诉你的是，在这样一个时代，程序员是一个充满可能性的职业，你可能成为下一个马云，甚至可能是乔布斯（马云和乔布斯都有一个共同点，那就是他们很早就掌握了自我营销的能力）。如果，你并不想仅仅是一名程序员，你只需要在潜意识中埋下一颗“自我营销”的种子，让它跟随着你慢慢成长，相信我，你的未来将会因此产生很大的不同。