汇成集团喜马拉雅423听书节 4月25日直播学习笔记

改编思维（学习/复制+创新/改编）

短视频

1. 建立素材库（bgm、图片、视频）

2. 挖同行（写关键词、去各大平台搜索、内容还原、爆点改编）

直播互动技巧

1. 扣屏技巧（氛围 引导用户评论发送“已下单”）

2. 福利抽奖（公屏截图、关注抽奖、转发抽奖）

3. 提问互动

4. 针对性提问转化话题

5. 读评论留言（选择性读 回答不上来的就不要读了）

6. 行动指令

7. 刷礼物（夸人 给用户尊重感 存在感）

直播带货八大绝招

1. 介绍/优惠/演示（计算机计算优惠、海报图片/明星代言、手机下单演示）

2. 卖点的准备

3. 亢奋的主播状态

4. 利用粉丝的从众心理

5. 价格优势 刺激下单（限时限量限价）

6. 脚本内容的策划（抽奖 送礼）

7. 数据分析

8. 后端维护（对粉丝）

普通人爬出人性牢笼的步骤 

1. 提升思维

2. 改变习惯（行动）

3. 掌握套路（可以学而不用 以免被别人套路）

营销套路 黄涛老师/涛哥

A：买一送一（营业额比B高2倍）

B：打5折（有廉价感 客户以为利润太大有逆反心理）

一定要选A方式，不要选B。

A：第二杯半价

B：七五折

还是选A方式。

勾魂术（留悬念 吊胃口）

1. 先跟后带（进入客户的世界-将客户带到他世界的边缘-将客户带到你的世界 先跟随后带领）

2. 冷读术（想推销哪个就少说另外选项的优点）

3. 偷听机制（意识是理性 潜意识是感性 意识是潜意识的保安 直接讲给他听不如让他偷听）

4. 读心术（）

5. 成交（找到痛点/痛苦-找到梦想-->告诉他跟你买单是从痛苦到达梦想最快的途径）

设局-局外局-大生态

新式吸引力法则讲解

发出清晰明确的要求-和愿望同频-百分百相信

万物本一体，都是由能量构成，只是量级不同。

大道至简-->合一

演说技巧

真情流露感染听众。

有拼搏奋斗的精神和激情，做任何事都能做成！

演讲：1.对别人讲 2.对自己讲

身（站如松 要定要稳）

形（身型、形态）

台（台风 舞台）（要有自己的风格和特点 感染别人 让人印象深刻）（多体验 多练习 先学后练｜唯有体验才能生发，唯有练习才能成长。）

表（表演 演说）

周文强老师送给李启铭老师的关于演说的锦囊：