吴军：成大事的人，擅长做减法

口述：吴军（硅谷投资人 、丰元资本创始合伙人）

很多人问我：你研究了那么多的企业，也接触了很多商业巨子和学术界领袖，能否从他们身上找到一些相似的过人之处？

我回想那些人，他们的确有一个共同特点，那就是格局都超乎寻常地大。中国台湾商业巨子王永庆先生有过一句话，“人有多大的气度，就做多大的生意”，其实就是在诠释这个道理。

如果我们相信未来会比今天更好，坚信自己生活在一个好地方，所要做的就是把握一些不变的道理，使用正确的方法，做那些能够不断让自己获得可叠加式进步的事情，这样便能立于不败之地。 

所谓格局大，就是清楚自己所在的位置，有非常明确的方向，然后用正确的方法沿着这个方向坚定的走下去。他们并不贪图步伐有多大，但是因为从来不去做（或者很少做）南辕北辙的事情，反而总是先人一步到达终点。相反，一事无成的人常常跑得很快，却在锲而不舍地兜圈子，或者受到环境的诱惑而不断改变方向，甚至干脆背道而驰，几年、十几年后回头看，又回到了起点。

即使搭上时代持续发展的快车，人的格局也会决定他们最终能站多高、走多远。比如，在同一个时代做风险投资，J·P·摩根和马克·吐温由于格局不同，投资的结果就有了天壤之别。

金融巨子J·P·摩根应该算美国最好的天使投资人，他在爱迪生还没有发明电灯之前就投资了这位天才发明家。不过，如果他仅仅投资了爱迪生，只能算是运气好。事实上，他还投资了爱迪生的竞争对手特斯拉，以及特斯拉的竞争对手、无线电通信的发明人马可尼。对于J·P·摩根来讲，他投资的其实不是某个具体的发明家或某一项技术，而是“电”这个未来的产业。这就是格局大。

相比J·P·摩根，马克·吐温的格局就差多了。他是位了不起的作家，却不是一个好的投资人，他的投资全都打了水漂。马克·吐温的问题在于，他只是从自己的需求出发，希望通过投资控制一些出版公司。他只看到一家家企业，而非一个行业。

对大多数人来讲，获得偶然的成功并不难，真正难的是逐渐让成功从偶然变成必然。有些人满足于自己某件事做的快、做的漂亮，而大格局的人追求的则是重复的成功和可叠加式的进步。

我的弟弟吴子宁从斯坦福大学毕业后，进入硅谷后来最大的半导体公司之一——美满电子，从一个普通的研究人员做起，13年后成为公司的二把手（首席技术官）。

要做到高速率、可叠加式的进步，关键是做减法，懂得放弃。放弃森林中各种小岔路上风景的诱惑，才能更快的到达目的地。

我弟弟就放弃了很多机会，在摩尔定律控制半导体的年代，充满了各种诱惑。他能花七八年时间专注在一个产品上，将它做到世界市场占有率第一，而且每年能够产生超过10亿美元的营业额。在这个过程中，他还获得了280项美国和国际专利。

不过，做减法很难，人通常喜欢获得而不愿意舍弃。两年前，一家发展很好的媒体公司的创始人向我咨询做一个基金的必要性，因为当时国内像样点儿的公司都喜欢做基金。他认为自己的人脉很广，一定能做好。我告诉他 ：如果他的逻辑能成立，世界上做大的基金一定是央视基金或者默多克基金，事实显然并非如此。后来他开始聚焦自己擅长的领域，每一步都成了他后来继续前进的基础，现在发展的很好。 

在不理想的环境中做事情，个人需要主动创造一个好环境。创业者能否成功，在很大程度上却决于他们做事是否有主动性。主动性对所有人都是必要的，对创业者而言尤为重要。在创业者面前，几乎一切都是未知的，没有一定之规可以遵循。更糟糕的情况是，事情做起来才发现条件其实并不成熟，需要自己创造条件。而且，和最后目标无关的杂事特别多，创业者需要亲力亲为。在这种情况下，主动性是第一位的，个人的本事反倒是第二位的。

现在提起电商，很多人会想到阿里巴巴，觉得阿里巴巴的成功在很大程度上是靠先发优势。其实，在十几年前，阿里巴巴刚刚开始做电商时，前面已经倒下了一批电商公司。其中最著名的就是8848.com——它是以珠穆朗玛峰的高度命名的。这家公司的创始人在公司倒闭后说：“中国不具有做电商的土壤。”因为当时没有网上支付，没有信用体系，没有方便的物流，交易的各方缺乏诚信和相互的信任，供货方不规范的操作导致管理成本很高。

马云比前辈强的地方不在于技术更好、产品更漂亮，马云的过人之处就在于主动性。没有支付手段，他就自己做一个；没有信用体系，他就自己建立一个；如果马云被动的把答应风险投资人的工作都做完，然后告诉对方中国目前不具备条件，尝试失败了。那么，我们现在可能就看不到阿里巴巴了。

日中则移，水满则溢，这是自然界的铁律。凡事过了头，就要格外小心。世界上每一次股灾，都是在人们欢呼经济形势大好，股市即将创造新高的时候发生的，而不是在有人质疑股市偏离了基本点的时候。如果基金的所有合伙人都觉得某一个项目好得不得了，需要马上投资，就应该特别小心。因为这说明两件事：

其一，见识不够，可能有些东西没有看懂、看透，有点盲目乐观，因此发现不了问题，而不意味着项目没有问题；

其二，投资的最好时机已经过去了，再去投资通常是做所谓的“接盘侠”。

中国的创业圈在过去的十几年里有一个怪现象，就是美国一旦出现了一家新奇的公司，中国就会出现一大堆类似的企业。谷歌收购了“YouTube”，中国就出现一大堆视频网站，而且现有的互联网公司也加入这场大战，最后的结果就是没有一家公司能挣到钱。当一件事是大家都觉得有好处，要么有大家都没看到的风险，要么众人都觉得有利可图，其实已经没有利润空间了。

每一次决定之前，都要广泛听取周围人的意见，没有反对意见的项目一定存在陷阱。但当听取完周围人意见、弥补漏洞后，就不需要讨论了。负责人自己就把这件事情决定了。否则讨论来讨论去，总会有人不满意，永远没有穷尽。

没有最好，只有更好，“最好是更好的敌人”。认可这种思维方式的人，做决策时通常并不想一次性解决所有问题，而是追求在原有基础上取得进步，因此有瑕疵也没有关系。

很多组织或机构中没有人愿意独自做决断的原因，不是他们不喜欢拥有决定权，而是害怕承担责任。我们常常讲公民意识，要成为一名合格的公民，就意味着对自己的所有决定负责任。当每一个人愿意承担自己的责任时，决断就不难了，效率也就提高了。

独立决断，是每一个人本身的责任。 

改革开放风风雨雨四十年，经历多少次风雨，每过几年都会有一次大洗牌——或者是制度的改变，或者是技术的革新。每次洗牌，都有一大批企业风流被雨打风吹去。能挺下来的的企业，靠的就是格局。

在过去的粗放发展模式中，也许有人可以靠着潮流一夕暴富，但如果他的格局配不上他的财富，在下一波潮流中，市场有无数种方式会收割走他所有的资产。 唯有格局的提高，才是真的突破。

* 本文摘编自吴军博士所著《格局》一书。