创业者必读《大败局》经典语录汇总 商业好书速读

背景和简介

吴晓波为了写成《大败局》，他走访那些轰然倒闭的大企业，扛住了受访者的冷眼与愤怒，坚持写出了那些明星企业在“花样年华”中灰飞烟灭背后，引人深思的逻辑。

这本书，也成为了“影响中国商业界的二十本书”之一，至今仍是无数企业高管与政要的反思手册。

《大败局》所写到的19家企业及其企业家的跌荡命运，是过去发生在中国新兴企业中的最著名的19个悲剧。

我们力图从这19个败局中，捕捉到中国企业的“失败基因”，所有的失败，都不会没有价值，从其中寻找到重新出发的起点、勇气和免蹈覆辙的启示，正是记录灾难的意义所在。

秦池酒厂、巨人网络、爱多、玫瑰园、飞龙、太阳神、健力宝、 科隆、德隆...所有前人的失误或许不会完全重演，但是所有即将发生的悲剧中无一例外地有着前人失误的痕迹。

《大败局》经典语句

1. 失败是后来者的养料。

2. 直至今天，“得三北者成诸侯，得京沪者得天下”，仍是一条屡试不爽的中国市场竞争法则。

3. 步步高创办人段永平告诉他一句话：“做企业就如同高台跳水，动作越少越安全。”

4. 中国现在的机会太多了，你不用去找机会，机会都会找上门来。所有这些失败的企业都有一个共同的特点，就是没能抵挡住诱惑，战线拉得过长，以致最后出了问题的。”

5. 市场暴利终归要趋于平均利润。他认为，追求暴利将导致两种恶果：一是风险极大，高利润与高风险成正比，一把赢不一定把把赢，追逐暴利往往是灭顶之灾；二是浮躁心态，一心只想一夜暴富，小利往往看不上眼，反而会丧失许多机会。

6. 观察其中的最后取胜者，大抵有3个特征：一是企业资本实力有明显优势，具有强大的抗消耗能力；二是科技开发能力超前，其降价产品往往是本企业行将淘汰、而同行对手以此为生的成熟类型产品，在降价的同时有新生代产品立即跟进推出，使企业的市场利润依然能够得到保证；三是把握降价的发动时机，有较明确的攻击目的性和配套性市场巩固措施。

7. 现在回想起来，制约我决策的机制是不存在的。这种高度集中的决策机制，在创业初期充分体现了决策的高效率，但当企业规模越来越大、个人的综合素质还不全面时，缺乏一种集体决策的机制，特别是干预一个人的错误决策乏力，那么企业的运行就相当危险了。

8. 如果我们要判断一家企业是否是一个稳定和成熟的企业，首先要观察的是，它在过去的两到三次经济危机、行业危机中的表现如何，它是怎样渡过成长期中必定会遭遇到的陷阱和危机的。

9. 中国民营企业的成长史一再地证明着这样的一个原理：对一家新兴企业来说，在度过了市场开拓阶段之后，阻碍其成长的最大威胁便是对财务缺乏适当的关注和没有正确有效的财务体系。

10. 缺钱对民营企业并非坏事，因为资金有限，不允许你盲目投资，不允许你犯大错误。如果你的战略目标不清楚，又没有控制能力，钱多了反而坏事。我常对那些为缺钱而发愁的企业说，恭喜你呀！你犯不了大错误。”

11. 一方面，财富的拥有膨胀了人们对荣誉的渴望；另一方面，在区域市场完成了原始积累的企业急迫地希望叩开一统天下的大门。风云际会，时势使然，谭希松及时抛出的标王桂冠，如同在一堆翘首仰望的饥渴的人群中抛下了一只绣球。

12. 那肯定是一个无眠之夜。命运正在把一家刚刚走上兴旺之路的企业推向光耀的顶峰——从此以后，它将被照得通体透明，它将经受无法想象的拷问和逼视。

13. 犹如节日一道迷人的冲天焰火，在陡然而起的万丈光芒之后，不可避免的是骤然坠地的永恒消逝。

14. 企业长久处在新闻的焦点中心，最终引起了公众的反感，一旦出现舆论反弹，其新闻波便对企业自身造成了致命的杀伤。

15. 中国的传媒历来有非理性的一面，在它们的价值判断体系中，最容易得到宽容的是弱者，最受尊重的是思想者。因此，最上乘的策划应该是：把被策划方包装成一个弱者或思想者的形象。因为所谓的强者，在传媒眼中是不受宠的。在它如日中天的时候，自然会有无数记者围在强者身边团团转，可是，一旦企业出现些许的危机，他们立即会反戈一击，以反思、知情、评判的角色来表现自己的职业道德。这些道理，至今不为中国的许多企业家所领悟。

16. 中国传媒历来有同情弱者、钦佩思想者的传统，对于强者，大抵是畏而不敬。即便在鼎盛之时，也会有记者以“淘大粪”的不懈勇气来冒犯至尊，赢取新闻轰动，更何况企业自曝弱点，不被传媒穷追猛打，便是怪事了。

17. 在它君临巅峰的时候，身边站满了弹铗高歌的人们；而当暴风雨来临的时候，甚至找不到一个可以依靠哭泣的肩膀。如果说经济生态圈是一个很冷酷的天地，那么，这就是一个很极端的个例了。

18. 史玉柱犯了一个很多青年企业家都容易犯的错误：把预期的利润当成了实际的收益，并以此为基数，来设定自己的规划。

19. 这种轰炸式的广告投放在进入市场之初，往往能取得出奇制胜的效果，可是在随后的市场拓展中，它必然会面对两个挑战：一是持续的轰炸必然会引发消费者的关注度衰退，轻者造成阅读疲劳和麻木，重则可能带来反感和厌恶。二是仿效者的蜂拥而入，必然造成新鲜度的下降，使广告效应互相抵消，最终造成一种没有广告就不动销的依赖性症状。

    吴晓波经典语录

    1、在你的人生中会出现很多岔道，然后呢你每一次选择就会耗去你的时间，耗去你的精力，我觉得要克服焦虑的办法，其实大概就是说你在二十岁到三十岁之间的，这一段时间的时候，在你生命力最旺盛的时候，你要想清楚几件事，第一件事你要想清楚说我这辈子最喜欢的工作是什么，就我热爱什么东西，这个是最关键的事情；第二要让自己成为一个专业的人；第三你愿意用未来的二十年时间去完成，这件你喜欢的工作和你专业的事情。

    2、人的观念出现了很大的变化，那段时间其实也是，你面对这些事实变化的时候，作为一个旁观者，那个焦虑是非常大的。

    3、罗斯福说：什么是合格的知识分子呢，他说你应该有一份不以此为生的职业，这样的话你才能够抵抗住所有机构、集团、组织的各种各样的诱惑，你可以发出独立的声音，所以我在大学的时候，我对财富，对金钱本身一点都不排斥，我觉得当一个有钱人挺好的。

    4、我们现在的焦虑，可能是成长的焦虑，是希望获得成功的焦虑，但成功者确实也有成功者的很多的一个困扰。

    5、过了这一段以后，使得我感觉到人生也好，国家的进步也好，它不是一个黑和白非常分明的一件事情，它大量的事情是发生在一个灰色的地带，这个也是我后来写作的，一个主要的一个立场和观点。

    6、我最大的道德就是让我全村的人都富起来了，让一部分人先富起来，不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫，我是那只抓住老鼠的猫。

    7、我刚才站在对面的时候，我就焦虑症发作，因为我在看旁边那堆书，我在找有没有我的书，就一本也没有找到，写作者都有这样的焦虑。

    8、所以我在想年轻的时候，你如果有一次很长途的旅行，对你的一生来讲是有很深远的意义。

    9、林肯讲过一句话说，三十岁之前你这张脸是父母给你的，三十岁以后这张脸是你自己的。三十岁以前如果你没有愤怒过，像我们讲愤青过，你是没有良心的，三十岁以后你还是一个愤青，而且只知道愤怒的话，那你是没有脑子了。

    10、个人的成长都是一个蜕皮的过程，你要蜕一层皮才能有一个新生，而这个过程中往往伴随着种种痛苦。

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