周子/周文强：创业篇｜教你创业三要素｜音频+文字

所有朋友，大家现在好，我是周文强老师。

欢迎来到第23课《创业篇》。

在周老师讲完投资篇以后，我们很多同学反应啊，能不能讲讲创业，然后很多同学也问了，我在创业的路上遇到了很多困难挫折迷茫，家人不理解。

然后呢，还有很多同学问到这个大学生毕业应该怎么办。

周老师在讲到投资篇的时候讲过一句这样的话，叫做：要想财富自由只有两个方法，第一个就是创业成为企业家。第二个才是投资成为投资者。

你最开始你没有钱，你只能通过创业赚到第一桶金，有了钱以后才有资格去做投资。很多人说，老师，那我创业我也没钱啊。其实创业不需要钱，你们想一个问题啊。马云创业的时候有没有钱，黄光裕创业的时候有没有钱，李嘉诚创业的时候有没有钱，都没有钱对不对。

你去问穷人，你为什么不去创业啊。他说我没钱啊，你说借啊，他说亏了怎么办呀。你去问富人你为什么要创业啊。他说因为没钱啊，所以去创业啊。你说那赔了怎么办，他说万一赚了呢。两种截然不同的思维方式，会创造两种截然不同的结果。

如果你创业的时候，就感觉到自己会亏，那你一定会亏，你知道为什么吗？这叫宇宙吸引力法则。如果你认为创业一定会赚，你就一定有可能赚，真的就是这样，创业不需要钱，创业就是空手套白狼，创业就是白手起家，你之所以今天不会，因为你从来没有学过，从来没有人教过你怎么创业，为什么周老师喜欢看书呢。我喜欢看名人传记，李嘉诚先生最近宣布就要退休了，那李嘉诚先生啊、王永庆先生啊、马云、郭台铭、王永庆、李嘉诚、黄光裕、乔布斯、比尔盖茨，他们的自传，周老师都如数家珍，当周老师一无所有的时候，我就研究这些创业明星，我去从他们的故事里面找到他们是怎么赚取第一桶金的。

我就发现了一个规律。我发现首先第一条，要想有出息，必须创业，因为只有创业才能改变命运。周老师当年看了一个电视节目，真的非常非常的感动。我可以这样讲，我的人生也迷茫过，我的人生也没有行动力，我的人生也没有目标。看了一个节目叫《赢在中国》，我希望大家真的要去看一下。王利芬老师拍了这个《赢在中国》栏目。我觉得真的是央视最好的节目。因为他激励了创业热潮。这里面有80多岁的老头创业，有将近十几岁的小孩创业，他们的故事真的深深的激励了我。然后还有就是《创业英雄会》。包括马云，包括俞敏洪的演讲，都是激励着我，让我走在创业的路上。真的当周老师没有动力的时候，就看看他们的视频，就会激励我。

然后，那我现在创业，我一毛钱没有，我怎么创业呢。记住，创业的三要素，也叫做空手套白狼的三要素：第一条能力，第二条项目，第三条资源。

你今天什么都没有，你也没有钱，但是你必须要找到一个有能力的人，找到一个好项目，找到资源，这三个东西拼在一起，就能创造出来钱。

很多人说，老师，那我找不到怎么办，那你就自己先练自己的能力。然后能力项目和资源，有了这三个东西就可以创造出来钱。可能这样讲，你们不能深刻的理解啊。我举个我亲自创业的案例啊。周老师曾经创立过一个微商的公司啊。然后呢，这个微商产品呢，非常棒啊。周老师，这个首先是，我看到了一款这样的产品，我觉得这个产品非常好。然后我也看到了别人同款产品的商业模式，我就把它商业模式优化了一下，我就在周老师的会场讲了一下。讲完这款产品给大家试吃了一下，我在厂家要了一批货。记住是要，我们没有交钱，我说我要跟你厂家详细合作，那我要跟你下订单。我每个月保证你这个几万箱几万箱的订单，但是你要先跟我做一批货，先吃一下，然后呢，就给我做了。

做完以后我就在会场讲了讲这个项目，讲完以后，这个产品给大家试吃了一下，试吃完以后大家觉得这个产品真的太好了，我说现在我要卖总代，比如说一个人卖10万块。然后他们就很多人交钱，交完钱以后，周老师就拿这个钱去进货，然后注册公司，然后就开始所有的东西就出来了。到最后的结果就是，实际上周老师没有花一分钱，就创造了一个公司。

其实第一个能力，什么能力，你得会销售啊。你没有销售的能力，那如果周老师这个收不到总代的钱，那我这个创业项目就不可能成功嘛。对不对，如果我没有能力说服厂家先给我提供货，那我就不能成功吗，对不对。

所以第一个是销售的能力，第二个是管理，第三个是领导力，第四个就是影响力。

你在哪个层级就学习哪个层级的能力，如果你今天一无所有，什么都不要学了，就学一个能力就是销售。如果你今天是个中层干部了，学管理，如果你是个领导了，学领导力。如果你已经是个老板了，一定要学公众演说，因为他是提升你影响力最快的通道。不同阶段的人，要学习不同的能力。

第二个，项目，你要在你的工作当中留意一些好项目，你有兴趣，而且真的能够帮到别人的好项目。

然后第三个就是资源。

其实我们上大学不是为了上大学，是为了资源，我们上大学认识的这些同学可能会成为我们一辈子的死党和好朋友，其实资源比什么都值钱。所以周老师给大学生建议过，我说如果说你要创业，你一无所有，怎么办呢，找一家要不就是让你赚到钱的公司，要不就是有好项目，你本身想做这种类型的公司，你把它所有东西全学会一转身就会复制过来，要不就是有很好的培训体系，可以锻炼出你的能力。公司提供免费的培训，来锻炼你的能力的公司，然后要不就是这个公司可以给你创造很多的人脉资源，可以将来你想创业的时候可以为你所用。

也就是这三个东西，只要你集齐了，你们每一个人都可以创造出来钱。在周老师的经营之道课程现场，周老师会专门给大家演示，在财商之道现场，也会这样给大家演示，在财道现场也会给大家演示，如何通过这三个东西创造出来钱，当你有了这个思维的时候，你必须要学会如何构建企业的五大系统，让你的企业能够自动化运营。

什么叫创业，创业就是一个领袖，带领一个团队去完成一项使命。如果你创业的目的是为了赚钱的，你肯定挣不到大钱。

记住，我们讲到财商的五大系统。

第一大系统叫分配系统。创业，你带着一群人去做一件事，如果是为你自己，没有人会全力以赴给你干，在周老师课程现场，周老师经常讲这样一句话叫做：企业的规模等于有多少人为它操心，他就能做多大了。很多老板做了十几年的公司，到最后只有两个人为企业操心。一个是他，一个是他老婆。所以企业永远做不大。

为什么华为会成为整个全中国乃至整个亚洲最大的民营企业。很简单，因为华为有17万员工，人人都像任正非一样为华为操心。

所以那如何让员工为你操心呢，就是全员持股。必须要学会把股份分出去。那就是分配系统，通过分配系统的期权机制、股权机制、对赌机制，然后这个薪酬机制等等。通过学习分配系统，通过学习导入企业的机制，分配机制，让企业的员工完全自动自发。那这就是你要来学习的内容了。

如果说你从来没有听过什么是机制，你只知道用制度来管理你的公司，你的公司永远做不大。

记住：制度让你的公司不乱，只有机制才能让你的公司发展。

改革开放改了什么，其实就是改了机制。改革开放以前为国家干，大家都没有动力，改革开放以后为自己干，人人都有动力。所以民营企业立刻崛起。

所以必须要让员工感觉是在为自己干，而不是为老板干。周老师开创的任何一家公司，我都不是老板，我都把股份分给了员工。在新思想，任何一家公司都全员持股的。周老师每一年发分红，有时候都发上百万上千万的分红给员工。就是因为这样，人人在新思想都是老板，所以这个公司才能够做这么大。所以我才不用操心，我的员工会比我更操心。

我举个例子啊，今天你是任正非，你投了5个亿开华为，但是这五个亿只是你个人资产的10%，而你的员工张三李四王五赵六只投了20万200万300万，但是这20万200万300万是咱们全部身家性命，甚至是借款投了华为，买了华为的股份。请问从此是谁操心，一定是他们会比你更操心，只有他们比你更操心的时候，这个事才能干成。这是第一个分配系统。

第二个系统叫晋升系统。

如何打造一套很好的晋升机制，晋升系统，让你的企业员工每一个人都可以按照机制在往上走，而不是根据老板的个人喜好。如果你根据老板的个人喜好，升降自己的员工，你的员工只会做一件事，就是溜须拍马。

在大的上市公司，特别是一些大的连锁企业，一定是通过机制来决定员工升降的。在新思想就是如此，你想在新思想最开始是普通业务员，然后完成任务连续三个月啊，每个月完成100万，你就可以变成高级顾问。然后你从高级顾问，如果连续3个月完成200万的业绩，而且你能够给公司招5个人，你就能变成实习经理，见习经理。如果说你能够招10个人，而且团队业绩完成1000万1个月，那你就可以变成正式经理。

然后如果你能够从你的团队里面孵化出三个跟你一样的高级经理，你就能够变成总监，你将拿所有经理的提成。我可能讲完这几句话以后，你们觉得很简单，但是你们知道这里面玄机有多深吗。你们有没有想过一个问题，为什么直销企业都是人才。换句话讲，其实做直销的那些人，他不是人才，他是进了直销系统。他被这套系统自动变成的人才。

我举个例子啊。在我们传统企业，老板跟经理讲，你手下有个员工，我想培养一下，变成经理，你多教教他。请问这个经理会教吗，他不会。因为他教出一个竞争对手。因为他不把他升成经理，他在他手下做业务员做的最好，业绩最多，他能拿到他的提成。如果把他孵化成经理了，他反而跟我一毛钱关系没有，还会有可能从我组里面挖几个人去组建他自己的部门。

但是你知道在直销，为什么人人都愿意把自己所有的核心全部培养给他的员工吗？因为就一个机制，就一个机制改变了。那就是想生总监吗？要在你的团队孵化三个经理就可以升总监，你就可以拿到三条组的所有团队业绩，就这一条机制就改变了人性。

所以你必须得学会用机制来自动自发的来激励你的员工。这是第二套系统，叫做晋升系统。

然后第三套系统：文化系统。

第四套系统：风险管控系统。

第五套系统：营销系统。

当你的企业通过这五大系统全部梳理完成，通过机制全部导入你的企业的时候，你的企业完全可以自动化运营。

真的是这样子的，来到周老师课程现场，真真正正的把这五大系统学会去以后，装到你的企业，你会发现，原来做企业这么轻松，老板真的不用干，员工自动自发。然后完全可以做甩手掌柜。这才是经营企业的核心。

我们很多老板为什么不会创业，因为可能周老师讲到这以后，很多人是蒙的。哇，周老师我从来都没有听过什么是机制，什么是晋升系统，什么是风险管控系统、文化系统。什么是文化系统，任何一个大的企业做大了，一定要是自己的企业文化。阿里有阿里的文化，百度有百度的文化，你没有自己的企业的话就是企业没有灵魂，你的企业就没有可能让员工有向心力，凝聚力更不可能有团队执行力。这些所有的东西都需要去学习。

然后包括自动化营销系统，更要学。为什么美容院里面的营销做的很厉害。我们都去过美容院吧，对吧，这个在美容院免费让你去洗头，洗完头以后给你推销办干办卡，办完卡以后，让你去二楼又做这个按摩，又做什么。就是为什么美容院完全自动化成交，就是因为美容院他们经常会请培训师，去给他们打造自动化运营系统。客户到了他那个常自动化都会成交，真的是这样子的。

包括我们去很多寺院进去以后就百分之百会刷卡，就是因为它被设计过，它被打造过。所以培训不是成本，一个暂时没有经历过训练就去上战场，那就是必死无疑呀。培训是资产啊。你们有没有发现，就是你们如果看过马云先生的自传，你就知道马云最痛苦的那几年，账上只剩200万，1毛钱没有，所有的人都不投资的时候，马云拿这200万去做培训去了。送所有的员工去做培训，培训企业价值观，培训企业文化，所有的股东都反对，都认为他疯了。但是后来十八罗汉回忆这段的时候，他们想，如果当年在非典之前，我们没有做过这样的培训，早都没有阿里这家公司了。

所以其实大家真的要认真的搞清楚，培训真的是资产。你们从来没有在培训里面花过钱，周老师真的是投了上千万的学费才拥有的今天。我也不是一出生就懂财商，我也不是一出生就会创业，我也不是一出生就会投资。真的周老师上过很多的课程，我去北大学、清华学、我去哈佛学。我去这种各种各样的培训班学，总裁班学，em班学，然后真的就是这些东西，包括请教这些上市公司老板，包括就是学了这么多年才拥有了今天。真的就是我在培训里面花一分钱，他都会给我回报一百一千一万，真的是这样子的。

投资脑袋，真的要投资脑袋。作为一个企业家，如果不懂得投资，你的企业永远不会赚钱，你的企业永远是在亏损，很多老板做企业亏钱做企业亏钱，刚开始觉得行业有问题行业有问题，做到最后发现自己有问题，自己不适合创业。其实不是，是你压根没学过怎么创业。

所以创业篇这个主题，我只想讲三句话：

第一句话，那就是：如果你一无所有，一定要坚信升一个梦想，要创业成为企业家。

然后第二句话，那就是你一定要懂得了：不是有钱才创业，没钱也可以创业，因为所有的老板都是没钱创业的。

第三句话是想告诉你：一定要系统性的学习打造五大系统，让你自己的公司创业的时候，不是变成个小老板，把自己变得越来越忙，而是拥有一套系统，让企业自动化帮你生钱，叫钱生钱，叫资产。

真的是这样的。周老师有个课程叫《经营之道》，专门讲所有关于创业的核心，你听完这个课程以后，你会发现创业太简单了，很多老板创业，餐饮亏钱、服装亏钱、IT亏钱。

上完周老师财商经营之道，那真的是做什么，什么赚钱。不是给大家开玩笑，真的有机会一定要走进周老师的现场的品牌课。系统性的学习怎么创业。然后当然了，也可以系统性的听周老师的课程，不管是喜马拉雅的网络课，还是我666书友会解书的课程，还是我们视商的课程，还是周子学堂的课程，还是我们现场版的课程。只要你们持续听，真的会改变，真的会改变。真的会完完全全，可能就是周老师的某个观点，某一句话，某两个字打动了你，你去做了，你就会创造一个完全不一样的结果。因为做老师的命运就是这样被人改变的。

所以，希望大家升起一个创业的梦想，跟周老师一起励志改变命运，创业改变人生。

只有创造属于我们中国自己的民营企业，我们才能够做大我们中国梦，我们才能够不再被外资猎杀，而是做大我们自己的品牌，然后形成我们中华的民族品牌。中国梦的实现，靠的就是我们所有的人，大众创业，万众创新。双创都写到联合国决议里了。真的是，这个未来是人人都创业的机会，而且今天你不创业未来一定会后悔。

你们知道吗，我们都在羡慕日本，觉得日本很发达，你去完日本以后，你会发现，在日本几乎没有创业的机会。各行各业都已经非常稳定了。他们的人出来以后只有一条出路，就是打工。真的，创业机会几乎没有。而在中国，我们要感谢这个时代，真的感谢我们的祖国。感谢我们的习大大，这个时代太好了，真的，这个时代会创造更多的亿万富翁，等待着我们。

然后不管国外有多好，永远记住，不管全世界都不能承认一条，就是中国是一片创业热土，是当下最好的创业时机。未来整个世界50年一定是看中国。所以我们感谢我们自己生在这个时代，生在这个伟大的祖国，一定要把握好这个机会，不然真的会后诲。

我断言，过50年一百年，中国变成发达国家以后，也会变得像欧洲一样，像日本一样，你几乎没有创业的机会。你只有一条路就是打工。而现在人人都有创业的机会。把握他，真的把握他，改变你家族的命运。跟周老师一起学习创业的课程。然后创立属于你自己的企业。周老师可以成功，人人都可以成功。

我在成功的彼岸等着你。

我爱你如同爱自己。